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淘宝运营:直通车不改主图怎样提升点击率?

来源:未知 作者:admin 发布时间:2020-05-22 14:50

直通车点击率是衡量一个直通车账户等级水平高低的重要指标之一,同时也是反映一位直通车手操作直通车水平的重要参考指标,下面我们来看看直通车操作人员如何系统地优化直通车点击率。

一、精准长尾词和智能匹配

1.选词大家都知道怎么选,但是不同的推广背景下,要有不同的选词策略,在预算有限的情况下,不太建议大家选类目第一大词,因为这种词搜索指数很高,会大量消耗你的预算,其次这种词的展现量过大,很自然就降低了点击率。常规类目主推无线就不多说了,遵循1+5+1+5+1+10+1的展现原则和手机浏览的习惯,最好能让精准长尾词排到直通车前三的位置。

精准匹配能稍微提高一些点击率,但是这个是以牺牲展现量换回的,并且点击量也会降低很多,正在投放的计划,最好不要一次性的全部把关键词改为精准匹配,可以先改展现量最高的词,然后做前后对比,权衡利弊。

2.智能匹配,操作很多账户,有一个通性,智能匹配的点击率非常高,如果你目前的账户有这个特点,恰巧你又想降低点击单价,那么你可以尝试一下让智能匹配多消耗一些,提高整体的点击率,如果你的智能匹配转化也挺好,那就把智能匹配作为“主推词”。

二、关键词优化

关键词优化的依据主要是关键词的点击率、关键词转化率和关键词ROI,这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性,其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果,也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

①点击率依据:点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现,同时也体现了宝贝与关键词的关联程度。一般情况下,关键词点击率越高,关键词的成交转化率也就越高,ROI也越高。点击率优化关键词操作要领:酌情提升高点击率关键词的排名;定期删除点击率低的关键词;维持在平均点击率上下浮动的关键词,关注关键词实际排名情况。

②转化率依据:打开直通车后台的转化数据,根据平均点击花费和三天的点击转化率,可以从关键词报表中整理一个表格。

A词:单件成交成本在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。

B词:单件成交成本远远高于利润范围,则可删除该词。

C词:单件成交成本高出利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。

③ROI依据:打开直通车后台的数据,可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围,则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。

三、人群优化

1.优质访客,很多人都知道要把点击率高的人群溢价调高一些,所以就说一些常规情况下点击率较高的几个人群。

浏览未购买店内商品的访客:这个点击率高,但是有的时候转化率的确不行,所以要经过长期的数据统计后,再适量的调整溢价;

店内商品放入购物车的访客:点击率转化率都比较高

收藏过店内商品的访客:点击率转化率都比较高

领用店铺优惠券和店铺红包的访客:点击率转化率都比较高

2.自定义人群,这个点才是这个帖子最想说的。

自定义人群即便不能提高你的点击率,至少也能提高你的ROI。常规的做法是,先按照月均消费额度把每一个变量都加进来,一个人群只放一个变量,同样的溢价,一段时间之后,就能统计出各个变量下,哪个点击率或者转化率更高一些。然后统计性别,同样的方式,一个人群只放一个变量,这样就能统计出哪个人群的点击率或者转化率更高。再然后就是统计年龄。当把这些全部统计好之后,我们就能找到哪种人群是最适合我们重点投放的。然后把这三种变量,用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群,如果圈定人数较少,就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。不信你可以自己试一下。如果没有提高一倍,

四、其他相关影响因素

1.推广标题:有别于宝贝标题,推广标题40个字符以内,在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来,最大力度地吸引买家去点击宝贝。

2.30天销量:最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度,在淘宝的购买习惯体系中,热卖程度是一个很重要的指标,销量越多代表着买家越赞同,跟随购买也会越多,所以在推广时,销量越高的宝贝点击率会越高。

3.排名位置:在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置,找到竞争对手的弱点,突出自己宝贝的特点,通过这样的思路来找到最适合的排名位置。

4.宝贝价格:淘宝搜索结果中都会体现价格,如果宝贝是标准化产品,那么价格将直接影响宝贝的点击率,而且这个价格不需要差别很大,麦佳经过产品的比较后,一般会选择价格较低的产品。

5.站外推广:目前的直通车推广包括站内推广和站外推广,站外推广也是直通车一个重要的引流渠道,因为流量的来源不同所以点击率也会不同,从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。

以上就是黑特教育小编为大家分享的淘宝运营:直通车不改主图怎样提升点击率的相关信息,希望能对大家有所帮助。