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淘宝运营:自己做电商,一定要做好这几个心理准备

来源:未知 作者:admin 发布时间:2020-05-26 13:22

淘宝运营:自己做电商,一定要做好这几个心理准备!

一、想不投入做好电商?不太现实!

现在我们做电商,是基本不可能把商品上架店铺就能能够有生意的。其实一个简单的道理,不管是淘宝、京东、拼多多等作为一个电商平台,肯定是要赚钱的。平台从哪些方面赚钱,广告费是很大一部分,你需要流量变现,淘宝也需要流量变现。

你看淘宝、天猫的调整,现在入驻电商平台 卖家越来越多,你会发现,给你的免费流量会越来越少(当然,这也跟流量的碎片化分配是有关系的),为了自己店铺能有更多流量,就会有其他的广告投入。

二、直通车最好不要无证驾驶

现在在互联网上可以看到大量关于直通车的文章。是不是开了直通车就能赚钱,这也是不一定的,因为开过的都知道,赚钱并不容易,需要很高的车技,需要非常好的产品。

我们先说说大家都非常关系的一个问题:开直通车到底能不能拉升宝贝的自然搜索权重。

在自然搜索流量上,淘宝会优先把什么样的宝贝推荐给消费者?很简单,一定是最容易成交的宝贝,转化好的、人气高的等等。如果你不太懂直通车结果导致你的转化率特别的低,投入产出比很低,在自然搜索流量上,淘宝就不会优先把你家的宝贝推荐给消费者了。

三、决定生死:上架后的第一周、第一个月

这是非常关键的三个时间节点。大部分人开始玩电商的时候都会出现这样的问题:先上架,期待,没生意,着急,急病乱投医,修改,继续没生意,继续修改……

你要注意个关键的地方:每天在淘宝上有大量的新品、新店出现,搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核,但是考核不是无限的考核,考核是一定有考核期的,过了考核期,如果你表现很差,那么抱歉,除非你以后脱胎换骨,否则想要逆袭,就太难了。

第一周无论你怎么整,破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升,真的都非常的关键。

第一个月。这主要是对新店来讲,第一个月是关键期,如果第一个月表现的不好,那么后期再想上来,会比较难。

四、店铺装修,好的视觉呈现很关键

电商购物,更多靠的就是视觉,这点必须承认。我们自己在逛网店的时候也会发现,有一些店铺确实装修很一般,没有让人想逛的欲望。尤其如果是自己刚开的店,人家一看你的装修:不好看也没有啥风格、破破烂烂,没有看下去的欲望,如果店铺的商品没有特别强的价格品质优势,那别人凭什么要买你的东西。

但是这里面要注意一个观点:并不是说好的视觉呈现就一定是装修最华丽最高端的,最适合你的店铺的特点的装修才是好的。比如你卖很低客单价的产品,小零食、小饰品等却把店铺装修的、详情页设计的跟个五星级酒店一样,这也是没有必要的。

五、遵守规则,不要触碰平台的底线

各个电商平台都有各平台的规则规定,这是一定要遵守,不要去触碰这些。尤其是从14年开始,如果你有意或者无意的触碰了淘宝的规则,换宝贝、SKU作弊、疯狂刷单等等,违规然后被扣费、被投诉、被处罚,那么你就会发现,你的流量掉的就跟黄果树瀑布似的,你的眼泪也会跟黄果树瀑布似的。所以尽量别去挑战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。

六、选快递很重要,别光为了那一块八毛钱的便宜

做电商都会有快递合作的问题,根据自己店铺出单情况去谈价格。有些快递便宜点有些贵点,有些便宜1—2块钱,如果一天可以发四五百票,这样一个月下来能有两三万块钱的成本下降!

但是,价格并不是越便宜越好,快递的态度好不好很重要,也是需要去考察的。有些快递出现一些弄丢,弄破,速度慢等情况,你的店铺就会接到各种投诉,各种差评,店铺的综合质量得分哗哗的下降,自然搜索权重哗哗的下降,就算马上换快递公司,也要用很久的时间才缓过来。

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