淘宝资讯

当前位置:主页 > 资讯中心 > 淘宝资讯 >

淘宝直通车提升ROI的技巧

来源:未知 作者:admin 发布时间:2020-05-29 14:18

全民网购时代,买家在寻找自己心仪的产品,商家都在关注如何更加容易得到钟爱自己产品用户的流量。直通车作为淘宝商家一个精准引流的工具,卖家设置相应的关键词,通过竞价的方式展现到买家的面前,但是搜这个关键词来的人不一定都是适合我们产品的消费者。 那么如何能做到更为精准化呢?如何能让我们的直通车产出最大化呢?这里就要用到精选人群了

什么是精选人群?

精选人群,是直通车精细化人群的工具,在关键词搜索基础上,通过对不同人群设置溢价,让宝贝排名更加靠前,以便让精准买家优先看到,提升流量的精准度。精选人群位置如下图:
 

淘宝直通车提升ROI的技巧
 

精选人群在关键词旁边,是建立在关键词搜索基础上的;

 

精选人群类型:
 

淘宝直通车提升ROI的技巧

 

精准人群能给我们带来:

 1.高ROI(人群精准,转化率自然高,影响ROI的主要因素是:转化率 *客单价PPC)

 2.高质量分(人群精准,点击率和转化率高,对质量分提升也有帮助)

 

精选人群溢价

设置人群溢价后的关键词最终出价:【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

比如:A关键词出价为1元,【领用店铺优惠券和店铺红包的访客】的溢价是20%,那么最终出价就是1+1*20%=1.2元

淘宝直通车提升ROI的技巧

 

PS:前期测试溢价可以设置低些,等测试完毕,可使用关键词低出价+人群高溢价的方式重点圈定精准流量;

 
实操案例

宝贝:童装

数据维度:过去30天

下图可看出,过去30天宝贝整体roi是2.44;

再来看看精选人群的转化效果,roi最高达到8.19,每一个人群的roi都是高于整体的。

淘宝直通车提升ROI的技巧


并且该商家溢价比例并不高,由此可见,精选人群有效投放,对提升ROI的作用是非常棒的。