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淘宝运营:如何做竞品分析?

来源:未知 作者:admin 发布时间:2020-05-10 20:59

一、观察市场容量:

1、搜索导向:比如我去搜索连衣裙,对前三页的宝贝进行属性分析,一定要点,因为我们主要看的是属性,分析连衣裙的属性!总的来说就是搜索导向导出来的是用户需要什么产品,什么产品就会在前面!

2、优秀同行:就是说,在我们这个类目行业里,成交额最高的有多少,比方说30000月成交,那我们就要做到1000成交一天,才有可能取缔他,站在他的肩膀上面。

3、高销量均价:这个就好理解了,行业里面同款销量较高的产品,看看他们的价格是多少,我们的价格不要离这个数字太远。

二、分析流量来源:

1、抢夺关键词产值,流量较高的关键词的量增多;

2、提高产品转化,高于竞品1%~2%;

3、停留时间,访问深度以及跳失率的掌控;

4、无线方面,收藏加购至少能占20%,收藏加购的转化率达到10%以上;

5、老客户的维护,增加复购率。

做好以上几点,淘宝官方没有理由不给你流量,你做得好,转化率比同行优秀,那么你的展现就比别人要高,自然流量就会多起来了。而付费方面主要就是直通车、钻展以及淘宝客,关于直通车,主要就是针对竞品关键词推广,抢流量嘛,就是要把流量从别人手里抢过来。

总之,淘宝规则一直在变化,但是产品这东西是掌握在自己的手中的,不管淘宝的规则变成什么样,优化好自己的产品,让自己的产品更加迎合客户的口味,那么相信你的产品已经在爆款的路上已经领先了别人一大步了。

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