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淘宝小类目怎么开好直通车?

来源:未知 作者:admin 发布时间:2020-05-12 13:08

一.用什么样的词?

和之前大类目选词的方法差不多,小类目开车时也是优先选择属性词,可以通过下拉框,直通车推荐等地方来选。

但是,选出来的这些词,要保证搜索指数在5W以上。

有很多小类目它们的二级词、属性词一个搜索指数在5W以上的都没有,那么在这种情况下,就只能用大词、一级词来开车了。

另外是关于手机标的问题,我们在大类目开车时,基本只看手机端,因为现在大类目的流量和成交都集中在手机端,所以我们在选词的时候只考虑手机词就可以了。

但是小类目不同,到现在,还有一些类目PC端上的流量和成交,还是比手机端多。所以,要根据自己的类目决定在选词的时候要不要求一定要有手机标。

选择展现量高的,精准的,贴合宝贝熟悉的词加入到直通车计划中,然后再根据初始得分来删除一些低分的词。

选词的数量,是根据每个词能获得的展现量来决定的,我们要保证整个计划的整体展现量在4000左右。

也就是说,如果你的类目是关键词搜索指数比较大,你选出五个关键词,每个关键词都能有800以上的展现量,那么你选5个词就够了。

而如果你的类目关键词搜索量都不大,每个关键词就能有2、300的展现,那么你就要选十几个词,保证这些词获得的展现量加起来能有4000。

选完词之后,如果这些词都有手机标,并且大家决定只冲手机端的地方,那么可以选择在PC端出一个低价,然后把手机端折扣拉到400%,通过这样的方法只获得手机端的展现和流量。

二.出什么样的价格?

出多少价格取决于你想什么样的排名,想要什么样的展现量。

在小类目中,排名对展现量和点击率是有非常大的影响。那么我们如果要保证计划中的展现量在4000左右,就需要对每个关键词的出价进行细心的调整,通过出价多少来控制关键词的展现量。

可以先给所有关键词都出一个低价,比如5毛,再观察2个小时,判断一下按这两个小时获取的展现量速度来看,一天能不能够800?如果不够,就加一点价,然后再观察两个小时,再判断一下,直到觉得出价能获取到800展现量为止。

最好呢大家出价一定要慢慢往上加,而不要一开始出个高价,然后慢慢降,降价容易影响到质量得分。

三.点击率多少?

对于直通车来说,最关键的一个数据就是点击率,它对于质量得分的影响是最大的。

对于点击率,不少人这样认为,那就是只要点击率够高就好,就可以上分,这样认为其实是错误的。

想要提升质量得分,点击率不仅要高,还要平稳,并且每个词获得的点击量都不能太少。

这也是为什么我们在选词的时候要求搜索指数要高,在出价的时候,要保证每个词都有800的展现,计划总展现有4000的原因。

关键词的搜索指数够高,才容易获得展现,而展现的数量够大,才能保证点击量的数量。这样才不会因为点击量不足,而制约上分速度。

在保证了点击数量和点击率的平稳之后,我们重点需要关心的就是点击率了。

关键词上不上分,关键就看点击率,所以要尽量把点击率做高,而提升点击率最有效的办法就是优化你的直通车车图,车图是决定点击率的第一要素。

四.要不要限额?

不用,因为我们已经控制住了展现量,点击率有多少也心里有数,那么一天能花多少钱,其实是已经有一个预估数值的了,并不会相差太多。

开了限额反而可能影响到我们的点击率稳定性,得不偿失。

按照上面的做法,只要你的关键词点击率比平均点击率高,并且点击率足够,那么第二天你的关键词就会上分了。

而随着质量得分的上升,排名会同步上升,获得的展现量也会增大,花的钱也会变多。这时候如果你觉得承受不了,并且不需要这么多是展现量,那么也不要轻易调价,因为价格变动会有比较大的影响。

大家可以选择通过调低手机折扣,把原来400%的折扣往下调一点,但是幅度也不能太大,不要超过15%。