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淘宝新品怎么运营?怎么操作?

来源:未知 作者:admin 发布时间:2020-05-14 13:47

一.正确选择分析行业

1.产品自我分析

我们做一个产品,首先是懂这个产品,服装的,我们要清楚知道,面料成分,构造,重量,购买人群,包装形式。对于其他类产品,比方照相机等,材质,包装,使用方法,功能,用途,充电方式,像素等。不能抄起一个款就是刷。

2.产品综合分析

产品的成本,包括包装,运费,打包等都要计算,天猫的还要计算天猫扣点。利润低于30%,尽量不操作,直通车和补单,售后维护占比至少15%,人员工资支出,最后到手10%左右,还要积压库存。怎么斟酌。

3.产品主词分析

确定自己的主词核心词,既然自己做,那么不要连自己的产品,主词和核心词都不知道。不了解自己的产品行业,就不要去操作。

如何分析主词:类目词,市场行情里行业热搜词,用搜索词查询,正常搜索人气最大的为主词

核心词:举例说明,t恤,有t恤女t恤男短袖t恤男长袖t恤女

连衣裙,有背心连衣裙,真丝连衣裙符合产品属性,搜索人气又不差的词。

4.市场容量分析

找到了核心词,去淘宝首页输入。然后筛选价格,淘宝页面有5个价格竖状图,选择自己价格范围,销量排序,确定自己如果要做能否,达到行业第一,前3,前10,自己估算自己的技术和资金能力,然后计算这个同行的月销售额,再计算自己的利润,有SKU的算平均值。如果市场季节未到,例如现在是夏季,我要做秋款,那么市场数据肯定很小,这个就要结合自己的行业经验了。

5.市场推广节点

确定了主词和核心词。用直通车流量解析,输入词,看展现指数最近一年,

这个曲线我们能清楚的看到行业的起爆点,下降点,高峰等等,就能清楚知道我们要什么时候开始操作秋款,冬款,夏款。

对于很多行业,可能全年平稳,那么随时都可以操作。

二.标题问题

市场行情,搜索词查询,把自己的主词拓展,做一个表格,把这些词都整理起来,删掉不符合自己的,符合自己的放在标题里,注意读取通顺。

三. 测图测款

1. 测款

测款适合非标品,对于标品只需要测图

步骤:标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。

创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。

关键词5-8个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。

关键词有出价,有展现即可。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。

正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。

宝贝多,就一个计划放5款,开个4个计划 可以同时测20款。

数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。

测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。

2. 测图

淘宝的核心是产品,产品的核心是图片。

淘宝是卖展现的,同样给1万次展现,同行点击率10%,你只有5%,每天流量少500,对于转化一样10%,同行每天多成交50单,一个月 ,相差1500单,中国人实际是有从众心理的,销量差距大了,转化率肯定不一样。你们肯定也明白这个道理。

所以图片非常重要,特别是标品,大家卖的都一样。

而且后面直通车养车点击率是核心,很多人后面养车养不起来,就是图片问题。

后面养车点击率跟不上的 ,不要来找我,自己问下,前期有没有测图。

测图的步骤

标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远,自己不卖的,例如产业带。

投放平台只开站内无线端。

创意,最多4个 开轮播,创意标题一致

关键词,5个左右,核心词,不要用主词和特别长的词,展现量其实没要求。至少1000以上吧。

开广泛匹配,不开人群。关闭定向。

关键词出价位置:标品位置开前三,非标品位置开7-10.

数据指标:单个创意展现量300左右即可,对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,,非标品,点击率行业平均以上合格。

行业平均点击率如何看:流量解析,输入主词,核心词,数据透析,看一周的数据,最下面,无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。

四. 上架

上架前,标题,详情页,主图,还有主视频都OK了,短视频可以不用。

已经弱化上下架时间了 ,安排晚上7-9点都可以。

五. 基础销量权重操作

很多人都在这里翻跟头,主要是资源的问题。

我就这么说吧,现实社会中,为什么有些人只能上班打工一个月赚个几千块糊口,干不了大的做不了大的生意。没有资源,没有资金。

同样在淘宝,很多人做不起来,很正常,没有资源,没有资金去开车。

但是你们要说,现实社会中,有些人机遇好,没花多少钱就发了,我告诉你,在淘宝市场,很多蓝海,几百块,几千快,甚至上架就自然爆了。比比皆是。

资源问题优先身边的同学亲戚,朋友,老客户,之类,不要去平台,有资金实力的去开车。