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什么是私域流量?私域流量怎么玩?

来源:未知 作者:admin 发布时间:2020-05-15 14:02

我们先来说说什么是私域流量:

首先来了解一个概念,流量池:流量池就是流量的蓄积的容器,主要是为了防止有效流量流走而设置的。那么私域流量就是指我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如:自媒体、用户群、微信号等。

私域流量是指我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如:自媒体、用户群、微信号等。与之相对,百度、淘宝、京东平台上的流量就属于公域流量。

我们为什么要做私域流量?

私域流量有以下几个优点:

流量更可控

假设百度有一千万用户,然而这一千万用户跟我们没有任何关系,我们只有把里面的用户导入到自己的平台,才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

性价比高

我们在流量池获得曝光是需要付费的,比如:关键词竞价,不花钱想获得曝光,门都没有。

而一旦把用户从流量池导入私域流量,比如:微信群,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我,如果用户体验不好,分分钟会从私域流量池游走的。

给了我们深入服务用户的可能。

拿抖音来说,用户喜欢的短视频很多,当对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注号主,关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。

当关注号主的人越来越多时,这个号主就成了网红,他这个号也成了私域流量池。

谁适合做私域流量池的玩家?

一是电商。电商本身是流量租借的逻辑,对很多店家来说,它们需要在淘宝、天猫、京东等平台上投广告购买流量,获得更多的订单和更多的店铺曝光。通过自建私域流量池,把购买的流量沉淀下来,以后再进行复用,从逻辑上是可行的。另外,通过构建私域流量池,把一些核心用户拉到自己的池子,做更深入的交互与关系维护,可以从低毛利爆款走向高毛利、高客单价,甚至在获得用户消费数据之后,推荐其他品类的商品给用户。

二是传统流量方。私域流量其实是一个用户的概念,也就是把用户当作真正的人,跟他们建立关系。传统流量方也想做这件事。一方面,他们的流量越卖越贵,他们也在想如何让自己手中的流量更值钱;另一方面,流量的增长越来越缓慢,比如很多微信自媒体公号也算是流量方,在公众号打开率越来越低、流量不断下滑的趋势下,他们也在寻找出路,很多做公众号的人也开始把用户往私域流量池中导。

三是线下实体。比如一些线下店铺让自己的店长加顾客微信,导入微信个人号,只是导完之后的变现并不容易。如何用更低的成本把线上线下的数据打通是一个重要课题。另外,线下的店准确来讲可以说是店长的店,如果能够用好店长,就相当于让他拥有了线上、线下两家店,店的效能就可能翻番。

如何玩转私域流量?

最常见的是利益诱导,好评返现,关注公众号领红包,下载APP送现金等等。在流量池获得曝光后,当用户看到进到私域流量有好处时,一般都会形成转化。虽然数据很漂亮,不过这种用户质量很差。

另外一种方式是做优质的内容,靠内容本身打动用户形成转化。

多产出有价值、有内容、有帮助的干货,当别人发现你做的东西,对自己有帮助时,会主动前来,这才是真正长久的打法。