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淘宝直通车和超级推荐怎么用?

来源:未知 作者:admin 发布时间:2020-05-16 13:41

一、直通车

直通车作为推广工具,不管是怎么变化,万变也不离其宗。

直通车就是一种精准引流工具,不是用来转化,利益就是获得“免费流量”。

从以下四个角度优化:

1、点击率

(1)创意图片

最重要的就是要让客户一眼看到卖点,有对称性和美感,可以从多个角度展示细节,有独特展示角度的最好。

(2)关键词精准度

属性词和名称词是否准确,长尾词是否符合本身属性。

(3)地域

高点击地区配合地域大盘展现

(4)人群精准度

和店铺成交的人群画像进行对比,配对测试优化。

2、转化率

(1)成交关键词优化

(2)链接详情页优化

(3)转化人群溢价优化

(4)成交地域优化

(5)主要成交段的时间折扣优化

(6)客服服务

3、投产

投产=客单价*转化率/ppc,提高产品转化率和降低ppc。

4、收藏加购

直通车最重要的就是点击率,那如何建立计划降低ppc和提升搜索流量?

推广计划最流行的玩法是创建多计划引流,多计划是为了更好的控制整体ppc,创建多计划是在测试完创意图的情况下。

二、超级推荐

目前猜你喜欢的新玩法是多计划精细操作。

根据自身的推广经费建立多个计划,精细到每个节点,预算充足的情况下可以按照50以上的数量建立计划。

1、宝贝推广

猜你喜欢关注点在普通计划-自定义计划里面设置,精细化操作需要设置资源位溢价—首页猜你喜欢资源位。

基本出价设置成直通车ppc的40%,再根据转化效果调整出价,宝贝入池以后不要让点击率下降。

2、图文和短视频推广

分为智能投放和自定义模式。

智能投放有五种的营销场景,自定义设置短视频进入溢价项目,有微淘和猜你喜欢两个资源位,出价和标准计划类似。